Search this site

Download center ebooks eBooks We have developed a series of eBooks, based on our training and consulting, to help professionals in their day-to-day activities. Click on the links below to download the eBooks: eBooks for the sales team Value Selling VALUE Selling In this eBook we show the main methodologies, processes and sales tools to increase salespeople's performance, and how salespeople must change their posture and arguments to talk about VALUE, getting out of the price war. This eBook has been prepared based on years of experience of the professionals of ADVANCE and using, as reference sources, several books and Internet materials, including the book “The Challenger Sale” by Matthew Dixon and Brent Adamson - to which we give our interpretation and vision of applicability to our reality Download eBooks for mangement and planning Sales Team Management Sales team management In recent years, companies have made significant investments in their sales teams, both in relation to the implementation of methodologies, processes, training and qualification, remuneration, bonuses, and incentive campaigns. Currently, good practice shows that the manager has a fundamental role in the performance of the team. The manager is not a super-salesperson, but a professional with skills, competencies and knowledge in establishing and monitoring goals, objectives, and indicators, ensuring that the sales team is always working at the maximum performance limit. In this eBook we show the best practices for preparing, managing and leading high-performance sales teams. Download Sales-oriented marketing plan The "Sales-oriented marketing planning" methodology integrates both areas, with the sales funnel as a central element. All marketing actions and activities are now aligned with sales needs, helping to increase the number and value of closed deals, increase the utilization rate at each stage of the funnel and increase the speed with which the transaction passes through the funnel . Marketing, then, has as its objective the number of transactions converted into sales, and will have actions and activities for each of the stages of the sales funnel, not only generating demand and opportunities, but increasing the conversion rate and reducing the sales cycle. sales. Download Cloud business transformation Cloud is a real transformation challenge for IT companies. In this eBook we show how to TRANSFORM the financial model of the IT company, and the areas of marketing and sales, including generation of demand and opportunities, cost of acquiring customers, structure and remuneration of sellers. This eBook shows IT entrepreneurs the step-by-step migration of the current business model to the CLOUD. Download Sales oriented marketing plan Cloud Business Transformation Manuals Manuals and guides We have developed a series of MANUALS and GUIDES with forms and tools to make professionals more PRODUCTIVE and EFFECTIVE in their daily lives. Click on the links below to download manuals and guides: Guide for the seller Material for the sales team Guide for the Seller In this manual we include the forms and templates necessary for the seller to be successful in his day-to-day activities, including: Sales plan, territory or segment plan Account and opportunity plan Opportunity prospecting forms Qualification templates and forms Seller check-in form at every step of the sales process Spreadsheet for calculating the goal Download guide Download spreadsheet Material for the sales team manager Guide for Sales Team Manager Guide for the Sales Team Manager In this manual we include the forms and templates necessary for the sales team manager to be successful in his day-to-day activities, including: Sales plan, territory or segment plan Account and opportunity plan Opportunity prospecting forms Qualification templates and forms Seller self-evaluating forms for every step of the sales process Seller performance evaluation Worksheet for calculating the salesperson target and number of salespeople needed Download guide Material Human Resources (HR) ebook on Compensation Best Practices In this guide, we outline salesperson compensation best practices, including: Fixed salary, variable salary, commissioning and accelerators How to set goals, objectives and performance indicators What changes with the CLOUD model How to evaluate the sellers Download ebook eBook on compensation

Download center Ebooks eBooks (libros electrónicos) Hemos desarrollado una serie de libros electrónicos en base a nuestra formación y consultoría, para ayudar a los profesionales en su día a día. Haga clic en los enlaces a continuación para descargar los libros electrónicos: eBooks para el equipo de ventas DRIP selling Cada vez que hay una gran crisis en el mercado, los patrones de comportamiento de las personas cambian y, necesariamente, debemos cambiar la forma como vendemos. En particular, el Coronavirus ha establecido nuevas formas de abordar las ventas. ADVANCE desarrolló la metodología DRIP SELLING para que los vendedores tengan un acercamiento eficiente a sus clientes. Mostramos cómo pasar del Plan de Ventas y Plan de Cuentas al Plan de Guerra y Planificación de Toques, estableciendo estrategias, acciones e indicadores de desempeño centrados en el corto plazo. También mostramos cómo usar estrategias de comunicación, verificación de la comprensión y verificación emocional para lograr reuniones altamente eficientes por videoconferencia. Descargar el eBook Estrategias de prospección de oportunidades En este libro electrónico mostramos cómo ACERCARSE a un cliente potencial con frases y situaciones para romper el hielo, cómo usar preguntas de ALTO IMPACTO y de exploración de problemas para que el cliente se interese por escuchar lo que usted tiene para decir y cómo hablar sobre la oferta y la solución con el fin de sensibilizar al cliente para que quiera seguir escuchando. Enseñamos a mostrar al cliente, de forma elegante y eficaz, la necesidad de tomar decisiones, especialmente en tiempos de crisis, transformando la crisis en una oportunidad y preparando la empresa para un mayor crecimiento cuando se recupere el mercado. También enseñamos a presentar los beneficios de la solución abordando temas clave para el cliente en este momento y, nuevamente, utilizando la crisis como un elemento de cambio. Descargar el eBook Venta de VALOR En este libro electrónico presentamos las principales metodologías, procesos y herramientas de ventas para aumentar el rendimiento de los vendedores. Mostramos también cómo los vendedores deben cambiar su postura y sus argumentos para hablar de VALOR, saliendo de la guerra de precios. Este libro electrónico ha sido elaborado en base a años de experiencia de los profesionales de ADVANCE y utilizando como fuentes de referencia varios libros y materiales de Internet, incluyendo el libro "The Challenger Sale" de Matthew Dixon y Brent Adamson, al que damos nuestra interpretación y visión de aplicabilidad según nuestra realidad. Descargar el eBook eBooks para la planificación y la gestión eBook Tácticas de prospección eBook Venta de VALOR ebook DRIP selling Gestión del equipo de ventas En este libro electrónico presentamos las principales metodologías, procesos y herramientas de ventas para aumentar el rendimiento de los vendedores. Mostramos también cómo los vendedores deben cambiar su postura y sus argumentos para hablar de VALOR, saliendo de la guerra de precios. Este libro electrónico ha sido elaborado en base a años de experiencia de los profesionales de ADVANCE y utilizando como fuentes de referencia varios libros y materiales de Internet, incluyendo el libro "The Challenger Sale" de Matthew Dixon y Brent Adamson, al que damos nuestra interpretación y visión de aplicabilidad según nuestra realidad. Descargar el eBook eBook gestión de ventas Manuales y guías Hemos desarrollado una serie de MANUALES y GUÍAS con formularios y herramientas para que los profesionales sean más PRODUCTIVOS y EFICACES en su día a día. Haga clic en los siguientes enlaces para descargar los manuales y guías: Manuales y guías Manual del vendedor Material para el equipo de ventas Manual del vendedor En este manual incluimos los formularios y plantillas necesarios para que el vendedor tenga éxito en su día a día incluyendo: Plan de ventas, cartera o plan de segmento Plan de cuentas y oportunidades Formularios de prospección de oportunidades Plantillas y formularios de cualificación Formulario de registro del vendedor en cada paso del proceso de ventas Hoja de cálculo para el cálculo de la meta Descargar el manual Descargar las hojas Manual del gerente Material para el gerente del equipo de ventas Material para el gerente del equipo de ventas En este manual incluimos los formularios y plantillas necesarios para gestionar un equipo de ventas, incluyendo: Plan de ventas, cartera o plan de segmento Plan de cuentas y oportunidades Plantillas y formularios de pronóstico de ventas Formulario de evaluación del vendedor Hoja de trabajo para calcular el objetivo del vendedor y la cantidad de vendedores necesarios Descargar el manual

Welcome to the AWS Programs Puedes leer esta página en: Inglés Español Portugués ADVANCE Consulting es la consultora seleccionada por AWS para implementar los Programas de AWS en Estados Unidos, Canadá, Latinoamérica, Europa, África e Israel. En los últimos 3 años, hemos implementado más de 350 Programas de AWS en más de 30 países. Los Programas de AWS incluyen: PTP (Partner Transformation Program) TTM (Targeted Transformation Module) AWS ofrece actualmente cuatro programas de consultoría a sus socios. Los programas son gratuitos, pero la participación debe ser aprobada por AWS, que sigue dos reglas: 1) El socio debe vender al sector público. 2) El socio debe tener un nivel Select o superior. Los AWS programs se ofrecen en 9 categorías: 1) PTP con enfoque en GoToMarket 2) PTP con enfoque en Sales 3) PTP con enfoque en Channel Development 4) GenAI Ideation 5) GenAI GoToMarket 6) Agentic Ideation 7) Agentic GoToMarket 8) Profitability 9) Digital Sovereignty Para unirse a uno de los programas, debe solicitarlo a su gerente o distribuidor de AWS. Si tiene alguna pregunta, envíenos un correo electrónico a: advance@advanceconsulting.com.br En esta página encontrará: un resumen, un video y diapositivas explicativas de cada programa. AWS PTP (Partner Transformation Program) Access the video on YouTube El video en YouTube tiene subtítulos, por lo que puedes activarlos y leerlos en más de 100 idiomas. El AWS Partner Transformation Program (PTP) es una iniciativa integral de evaluación, formación y habilitación centrada en ayudar a los socios a construir un negocio AWS Cloud exitoso y rentable , acelerando el desarrollo de habilidades y experiencia AWS para servir mejor a los recorridos en la nube de los clientes. En este programa, discutimos estrategias y acciones para aumentar las ventas en AWS, definir o mejorar el catálogo de servicios, estrategia de comercialización, campañas de marketing, generación de leads, preparación de equipos de marketing y ventas, compensación del equipo de marketing y ventas, formación y certificación del personal técnico, y cómo obtener SDPs y competencias. Para los ISVs (empresas de desarrollo de software) , hablaremos sobre la modernización de productos y alternativas de monetización. El resultado es la transformación de socios, construyendo un negocio innovador en la nube para que los socios sirvan mejor al cliente final. Descargar la presentación del programa: English Spanish Portuguese Testimonials "Agradecemos a AWS la oportunidad de desarrollar nuestra colaboración a través de PTP - Partner Transformation Program. La iniciativa aceleró algunos procesos. Estas eran necesarias y habrían requerido mucho más tiempo a nuestra empresa y equipos, considerando la curva de aprendizaje que habríamos tenido que desarrollar por nuestra cuenta. El trabajo de mentoría realizado por AWS, en colaboración con ADVANCE, trajo el ritmo adecuado para cubrir estas carencias con el conocimiento y las habilidades necesarias para nuestro desarrollo y el fortalecimiento de nuestro propósito en esta colaboración, que es ofrecer mucho más que informática, pero tu negocio en la nube" Rinaldo Accioly - Jefe de Marketing y Ventas en HEPTA (Brasil) "El PTP fue un hito transformador para Darede. En solo unos meses, obtuvimos más de 30 certificaciones , nuestra primera competencia (y la segunda ya presentada). Pero la mayor experiencia de aprendizaje fue la transformación en cómo nos posicionamos en el mercado y el nivel de madurez que aportamos a diversos procesos y áreas de negocio. Un agradecimiento especial a los PDM, Luis Pinto y el equipo de ADVANCE que nos han ayudado tanto" Flávio Rescia - fundador de DAREDE (Brasil) AWS AI TTM (Targeted Transformation Program) Access the video on YouTube El video en YouTube tiene subtítulos, por lo que puedes activarlos y leerlos en más de 100 idiomas. El AWS AI TTM es un compromiso consultivo uno a uno diseñado para ayudar a los socios a acelerar la adopción de la IA generativa y la IA agente , permitiéndoles obtener una ventaja competitiva y aprovechar el inmenso potencial económico de estas tecnologías. En este programa, discutimos cómo identificar y priorizar casos de uso de GenAI y Agentic AI basados en la vertical y la estrategia de crecimiento del socio, la formación y los recursos para ampliar el conocimiento sobre GenAI y la tecnología de IA Agentic, el desarrollo de un análisis interno de brechas técnicas y rutas de aprendizaje para desarrollar capacidades, costes, precios, propuestas de valor y retorno de la inversión, y definir el modelo de negocio y el caso de negocio para los proyectos GenAI y Agentic AI, y la estrategia y acciones de Go-To-Market para soluciones GenAI y Agentic AI. El resultado es un conjunto de resultados concretos y accionables que guían el recorrido GenAI del socio, incluyendo un plan estratégico y de acción personalizado, un plan de proyecto definido para pruebas de concepto y un plan integral de Go-To-Market centrado en reducir costes, optimizar precios y comunicar eficazmente las propuestas de valor. Descargar la presentación del programa: English Spanish Portuguese Testimonials "El Taller TTM de AWS GenAI supuso un cambio radical para el área de práctica de Servicios Humanos de PCG. Esto nos ha ayudado a alinear nuestra comprensión de las tecnologías de IA disponibles y ha facilitado discusiones productivas. Pudimos listar unos diez casos de uso , reducir dos en los que centrarnos e incluso identificar uno para el que queremos crear una prueba de concepto. El taller nos proporcionó suficiente material para redactar especificaciones para la POC y nos ayudó a elaborar un caso de negocio inicial. Además, contar con una persona no técnica que validara nuestra comprensión del problema fue invaluable. Recomendamos este taller a cualquier equipo que quiera profundizar en su conocimiento sobre IA e impulsar la innovación." Rupam Chokshi - Líder de Producto - Grupo de Consultoría Pública (EE. UU.) "El programa nos ayudó mucho a ver formas de ofrecer posibilidades al cliente. Hoy en día tenemos muchos clientes que quieren usar GenAI pero no saben dónde aplicarlo , y fue muy agradable entender mejor cómo ayudarles. El programa también nos animó a pensar en crear una oferta replicable, algo que pudiéramos escalar de forma sencilla, como un SaaS" André Chagas - CTO - MyTech (Brasil) "Creo que el programa fue muy útil para identificar la oportunidad número uno y entender las herramientas GenAI y su posible impacto en el negocio. Y luego fue muy útil explicar cómo eso afecta o puede integrarse con nuestro producto y simplemente llevarlo al mercado para que las organizaciones realmente tengan un enfoque ganador con AWS y Health Espresso. Creo que sus servicios de consultoría fueron muy buenos ayudando a guiar la lluvia de ideas de la sesión de recuperación del producto , identificando cómo se conecta con el negocio y cómo puede lanzarse y comercializarse realmente." Rick Menassa - Fundador y CEO de Health Espresso (Canadá) AWS Profitability TTM (Targeted Transformation Program) Access the video on YouTube El video en YouTube tiene subtítulos, por lo que puedes activarlos y leerlos en más de 100 idiomas. El AWS Profitability TTM es una iniciativa estratégica diseñada para empoderar a los socios de AWS mejorando sus modelos de negocio y eficiencias operativas , lo que conduce a un aumento de los márgenes de ingresos y beneficios dentro del panorama de la nube. En este programa, hablamos sobre FINOPS, la gestión de precios y costes, el aumento de ventas de servicios mediante multiplicadores de ingresos, el empaquetado de servicios usando elementos replicables para reducir los ciclos de ventas e implementación, la eficiencia y gestión de ventas, los movimientos de ventas y la eficiencia y capacidad de personas, incluyendo la gestión de márgenes y rendimiento de los empleados. El resultado es una eficiencia operativa significativa y un mayor margen de beneficio, con resultados cuantificados en áreas como FINOPS, precios y gestión de costes, multiplicadores de ventas y ingresos de servicios, servicios empaquetados y eficiencia del ciclo de ventas, eficiencia y gestión de ventas, eficiencia y capacidad de personas, y utilización de programas AWS. Descargar la presentación del programa: English Spanish Portuguese Testimonials "El programa de Rentabilidad no solo confirmó la validez de las estrategias ya existentes, proporcionando más seguridad al equipo, sino que también fue fundamental para "calibrar el objetivo", dirigiendo el enfoque de la empresa hacia áreas de mayor valor y potencial , como la fijación de precios y la especialización en el sector sanitario, que antes se veían con mayor escepticismo o como desafíos insuperables." Alex Lara, CEO de Nscreen (Brasil) "El programa es extremadamente positivo y válido para las empresas que buscan revisar su proceso de ventas , pero no solo eso, sino también para llevar a cabo el ciclo de vida de la oportunidad hasta su implementación. Otro punto importante a mencionar es que tuvimos la oportunidad de hablar sobre los procesos ya implementados y analizar, junto con el equipaje y los escenarios, posibles ajustes o complementos que marcan o marcan la diferencia en la vida diaria del equipo de ventas." Evandro Sousa, CSO de Nuage IT (Brasil) "El programa de Rentabilidad (Advance/AWS) trajo a Nublify una valiosa oportunidad para replantear profundamente nuestra operación . Revisamos procesos, productos, costes, precios, márgenes, recursos y responsabilidades, reforzando nuestros mecanismos de control y optimización. Este trabajo elevó nuestro nivel de madurez y profesionalidad, preparando a la empresa para crecer de forma aún más estratégica, eficiente y sostenible" Maurizio Niccolai, Director de Alianzas y Negocios de Nublify (Brasil) AWS Digital Sovereignty TTM (Targeted Transformation Program) Access the video on YouTube El video en YouTube tiene subtítulos, por lo que puedes activarlos y leerlos en más de 100 idiomas. El AWS Digital Sovereignty TTM es un módulo de transformación dirigido a capacitar a los socios para responder a las necesidades cambiantes del mercado de Soberanía Digital en la nube de AWS, proporcionando una metodología de evaluación, herramientas esenciales y plantillas automatizadas de arquitectura de referencia. En este programa, discutimos la consolidación de la comprensión de la Soberanía Digital y sus implicaciones para el contexto del socio, la revisión de los roles y responsabilidades del Socio y AWS en el apoyo a la Soberanía Digital, la importancia de una metodología y herramienta de Evaluación centrada en la Soberanía Digital y las mejores prácticas de AWS, los principios rectores de diseño para la implementación de soberanía y la revisión del Acelerador de Zonas de Aterrizaje como elemento fundamental para un nuevo soberano ofrendas. El resultado es el desarrollo de una oferta que cumpla con los estándares específicos de soberanía de países y socios, incluyendo un plan de 90 días para construir una herramienta de Evaluación Digital de Soberanía e implementar el Acelerador de Zonas de Aterrizaje dentro de un escenario de soberanía digital. Descargar la presentación del programa: English Spanish Portuguese Testimonials Not available yet AWS Programs Success Stories on AWS web-site Datarain - https://aws.amazon.com/partners/success/datarain/ Darede - https://aws.amazon.com/partners/success/darede/ OST - https://aws.amazon.com/partners/success/ost/ ST IT - https://aws.amazon.com/partners/success/st-it-cloud/ AWS Programs Success Stories on YouTube eMaster (Brazil) eMaster es una empresa del sector tecnológico, fundada en 2001. Nuestro camino comenzó proporcionando soluciones en centros de datos. Decidimos trabajar con la nube y esta decisión de elegir a AWS como nuestro socio resultó ser muy exitosa. Creo que PTP es un programa muy importante para aquellos socios interesados en mejorar su proceso de gestión. Mi origen es técnico. Gestionaba los equipos técnicos, me encargaba directamente de la operación. El gerente está muy acostumbrado a poner la mano sobre el negocio y mantenerlo, y el negocio no crece. Así que ese socio que pretende crecer y quiere implementar la gobernanza, que quiere delegar funciones, que quiere mejorar la cualificación de su equipo, necesita pensar en programas que le cualifiquen, no solo a él, sino al equipo para avanzar en esta dirección. Así que ahorra tiempo y esfuerzo desperdiciado en prueba y error. Te da un camino más rápido para lograr estos resultados. Prácticamente teníamos nuestros ingresos duplicándose cada año. Así que, en 2022, crecimos un 112% en ingresos, un aumento en los ingresos. En 2023, nuestro crecimiento fue del 53% y en 2024 del 86%. Codebit (Brazil) Codebit es una empresa fundada en 2012. Operamos en dos frentes: el desarrollo de soluciones a medida. También gestionamos la infraestructura en la nube. No tenemos gente comercial en el equipo. Así que conseguimos hacer mucho, pero no pudimos mostrar, no pudimos vender, demostrar cómo hacerlo de la mejor manera. El programa PTP, para nosotros, fue la primera consultora externa que tuvimos. Estaba propulsado por AWS. Para nosotros, era muy importante. Los principales beneficios que tuvimos con el programa PTP fueron, primero, creo que comerciales. Dividimos lo que fabricamos en 10 productos. Esto facilita las cosas a nuestros clientes. La segunda fue participar en un programa de consultoría. Nunca habíamos participado. Si no fuera por eso, creo que no pensaríamos en muchas cosas. Y creo que el tercero fue organizacional. Por ejemplo, pudimos fortalecer aún más la relación con AWS. Tenemos otra competencia. Hoy en día, el 80% de nuestros clientes son del sector público. Y hemos conseguido aumentar esta base de clientes en un 30% desde 2023, que era nuestra participación, y luego el año pasado la incrementamos en un 32%. Así que crecimos un 30% más un 32% después del PTP. Nublify (Brazil) Nublify es una empresa centrada en la computación en la nube. Nuestra misión es ayudar a nuestros clientes a adoptar nuevas tecnologías. Hoy en día, Nublify opera en varios sectores del gobierno. El programa PTP ayudó a Nublify en el momento inicial, cuando éramos socios registrados. Y el programa nos ayudó a evolucionar rápidamente al nivel Select, donde ya empiezas a tener una serie de beneficios. Así que aumentamos nuestras ventas entre un 30% y un 40% en ese primer año. Luego hicimos una segunda ronda, también del programa PTP, donde subimos nuestro nivel a Advanced. De un año para otro, triplicamos nuestro tamaño. En el segundo año, diría que volvimos a duplicar su tamaño, especialmente pensando en el sector público, donde el cliente necesita tener un socio cualificado. Un socio certificado. Esto nos ayuda mucho a desarrollar estos negocios. ST IT (Brazil) STIT Cloud nació en 2009. Nuestra experiencia en el sector empresarial ayudó a servir a las empresas del sector público, y no solo hablamos del gobierno, sino también del mercado empresarial. Veo que el principal reto es este: cómo hacer que el RNB sea efectivo, tanto para el ámbito educativo como para el área de salud. El programa PTP, Partner Transformation Program, nos ha aportado tres beneficios principales. El beneficio de las mejoras de procesos al asociarse con AWS ha sido fantástico. Vemos el mercado de una manera más objetiva y rentable. Precisamente por la mejora de los procesos y aporta mucho para poder acelerar nuestro crecimiento y aumentar la escala. STIT Cloud en los últimos cinco años ha crecido diez veces el número de clientes en tres veces nuestros ingresos. Program Registration If you are eligible, submit your interest to participate in the program by scanning the QR code and filling in the form. https://app.smartsheet.com/b/form/019e45b48ab97aee90cfede2792cc522

Welcome to the AWS Programs Você pode acessar esta página em: Inglês Espanhol Português A ADVANCE Consulting é a empresa de consultoria selecionada pela AWS para implementar os AWS Programs nos USA, Canadá, América Latina, Europa, África e Israel. Nos últimos 3 anos fizemos mais de 350 projetos AWS Programs em mais de 30 países. Os AWS Programs incluem: PTP (Partner Transformation Program) TTM (Targeted Transformation Module) A AWS oferece atualmente 4 programas de consultoria para seus parceiros. Os programas são gratuitos para os parceiros, mas a participação deve ser aprovada pela AWS, seguindo duas regras: 1) O parceiro deve vender para o Setor Público 2) O parceiro deve ter o nível Select ou superior Os programas AWS são oferecidos em 9 categorias: 1) PTP com foco em GoToMarket 2) PTP com foco em Sales 3) PTP com foco em Channel Development 4) GenAI Ideation 5) GenAI GoToMarket 6) Agentic Ideation 7) Agentic GoToMarket 8) Profitability 9) Digital Sovereignty Para participar de um dos programas, você deve fazer a solicitação ao seu gerente ou distribuidor da AWS. Em caso de dúvidas, envie um e-mail para advance@advanceconsulting.com.br Nesta página você encontrará: um resumo, um vídeo e um conjunto de slides explicativos para cada programa. AWS PTP (Partner Transformation Program) Access the video on YouTube O vídeo no YouTube possui closed captions, então você pode ativar as legendas e lê-las em mais de 100 idiomas. O Programa AWS Partner Transformation Program (PTP) é uma iniciativa abrangente de avaliação, treinamento e capacitação focada em ajudar parceiros a construir um negócio AWS Cloud bem-sucedido e lucrativo , acelerando o desenvolvimento de habilidades e expertise AWS para melhor atender às jornadas de nuvem dos clientes. Neste programa, discutimos estratégias e ações para aumentar as vendas na AWS, definir ou melhorar o catálogo de serviços, estratégia de lançamento no mercado, campanhas de marketing, geração de leads, preparação das equipes de marketing e vendas, remuneração das equipes de marketing e vendas, treinamento e certificação da equipe técnica, e como obter SDPs e competências. Para ISVs (empresas de desenvolvimento de software), discutiremos alternativas de modernização de produtos e monetização. O resultado é a transformação dos parceiros, construindo um negócio inovador de nuvem para os parceiros, a fim de melhor atender ao cliente final. Faça o download das apresentações dos programas: English Spanish Portuguese Testimonials "Agradecemos à AWS pela oportunidade de desenvolver nossa parceria por meio do PTP - Programa de Transformação de Parceiros. A iniciativa acelerou alguns processos. Esses fatores eram necessários e teriam tomado muito mais tempo da nossa empresa e equipes, considerando a curva de aprendizado que teríamos que desenvolver sozinhos. O trabalho de mentoria realizado pela AWS, em parceria com a ADVANCE, trouxe o ritmo certo para que essas lacunas fossem preenchidas com o conhecimento e as habilidades necessárias para nosso desenvolvimento e o fortalecimento do nosso propósito nesta parceria, que é oferecer muito mais do que computação, mas seu negócio na nuvem" Rinaldo Accioly - Chefe de Marketing e Vendas na HEPTA (Brasil) "O PTP foi um marco transformador para Darede. Em apenas alguns meses, conquistamos mais de 30 certificações , nossa primeira competência (e a segunda já enviada). Mas a maior experiência de aprendizado foi a transformação na forma como nos posicionamos no mercado e o nível de maturidade que trouxemos para vários processos e áreas de negócio. Agradecimentos especiais aos PDMs, Luis Pinto e à equipe ADVANCE que nos ajudaram tanto" Flávio Rescia - fundador da DAREDE (Brasil) AWS AI TTM (Targeted Transformation Program) Access the video on YouTube O vídeo no YouTube possui closed captions, então você pode ativar as legendas e lê-las em mais de 100 idiomas. O AWS AI TTM é um engajamento consultivo individual projetado para ajudar parceiros a acelerar a adoção da IA Generativa e da IA Agente , permitindo que obtenham vantagem competitiva e explorem o imenso potencial econômico dessas tecnologias. Neste programa, discutimos a identificação e priorização de casos de uso de GenAI e Agentic AI com base na estratégia vertical e de crescimento do parceiro, treinamento e recursos para ampliar o conhecimento sobre a tecnologia GenAI e Agentic AI, desenvolver uma análise interna de lacunas técnicas e caminhos de aprendizado para construir capacidades, custo, preços, proposta de valor e retorno sobre investimento, definindo o modelo de negócios e o caso de negócio para projetos GenAI e Agentic AI, e a estratégia e ações de Go-To-Market para soluções GenAI e Agentic AI. O resultado é um conjunto de resultados concretos e acionáveis que orientam a jornada GenAI do parceiro, incluindo um plano estratégico e de ação personalizado, um plano de projeto definido para provas de conceito e um plano abrangente de Go-To-Market focado na redução de custos, otimização de preços e comunicação eficaz de propostas de valor. Faça o download das apresentações dos programas: English Spanish Portuguese Testimonials "O AWS GenAI TTM Workshop foi um divisor de águas para a área de atuação de Serviços Humanos da PCG. Isso nos ajudou a alinhar nosso entendimento sobre as tecnologias de IA disponíveis e facilitou discussões produtivas. Conseguimos listar cerca de dez casos de uso , restringir dois para focar e até identificar um para o qual queremos criar uma prova de conceito. O workshop nos forneceu material suficiente para escrever especificações para o POC e nos ajudou a elaborar um caso de negócios inicial. Além disso, ter uma pessoa não técnica para validar nossa compreensão do problema foi inestimável. Recomendamos este workshop a qualquer equipe que queira aprofundar seu conhecimento sobre IA e impulsionar a inovação." Rupam Chokshi - Líder de Produto - Grupo de Consultoria Pública (EUA) "O programa nos ajudou muito a enxergar maneiras de oferecer possibilidades ao cliente. Hoje temos muitos clientes que querem usar GenAI, mas não sabem onde aplicá-lo , e foi muito bom entender melhor como ajudá-los. O programa também nos incentivou a pensar em criar uma oferta replicável, algo que possamos escalar de forma simples, como um SaaS" André Chagas - CTO - MyTech (Brasil) "Acredito que o programa foi muito útil para identificar a principal oportunidade e entender as ferramentas GenAI e seu impacto potencial nos negócios. E foi muito útil explicar como isso afeta ou pode se integrar ao nosso produto e simplesmente trazer isso ao mercado para que as organizações realmente tenham uma abordagem vencedora com AWS e Health Espresso. Acho que os serviços de consultoria deles foram muito bons em ajudar a orientar o brainstorming da sessão de rotatividade do produto , identificando como ele se conecta ao negócio e como ele pode realmente ser lançado e comercializado." Rick Menassa - Fundador e CEO da Health Espresso (Canadá) AWS Profitability TTM (Targeted Transformation Program) Access the video on YouTube O vídeo no YouTube possui closed captions, então você pode ativar as legendas e lê-las em mais de 100 idiomas. O Programa AWS Profitability TTM é uma iniciativa estratégica criada para capacitar os parceiros da AWS aprimorando seus modelos de negócios e eficiências operacionais , levando a maiores receitas e margens de lucro dentro do cenário da nuvem. Neste programa, discutimos FINOPS, precificação e gestão de custos, aumento das vendas de serviços usando multiplicadores de receita, empacotamento de serviços usando elementos replicáveis para reduzir ciclos de vendas e implementação, eficiência e gestão de vendas, movimentos de vendas e eficiência e capacidade de pessoas, incluindo o gerenciamento de margens e desempenho dos funcionários. O resultado é uma eficiência operacional significativa e maior margem de lucro, com resultados quantificados em áreas como FINOPS, precificação e gestão de custos, vendas de serviços e multiplicadores de receita, serviços empacotados e eficiência do ciclo de vendas, eficiência e gestão de vendas, eficiência e capacidade de pessoas, e utilização de programas AWS. Faça o download das apresentações dos programas: English Spanish Portuguese Testimonials "O programa de Lucratividade não apenas confirmou a validade das estratégias já existentes, proporcionando mais segurança à equipe, mas também foi fundamental para 'calibrar o objetivo', direcionando o foco da empresa para áreas de maior valor e potencial , como precificação de valor e especialização no setor de saúde, que antes eram vistas com maior ceticismo ou como desafios intransponíveis." Alex Lara, CEO da Nscreen (Brasil) "O programa é extremamente positivo e válido para empresas que buscam revisar seu processo de vendas , mas não só isso, mas também para conduzir o ciclo de vida da oportunidade até sua implementação. Outro ponto importante a mencionar é o fato de termos tido a oportunidade de discutir processos já implementados e analisar, com bagagem e cenários, possíveis ajustes ou complementos que fazem/fizeram diferença no dia a dia da equipe de vendas" Evandro Sousa, CSO da Nuage IT (Brasil) "O programa de Lucratividade (Advance/AWS) trouxe à Nublify uma oportunidade valiosa para repensar profundamente nossa operação . Revisamos processos, produtos, custos, preços, margens, recursos e responsabilidades, fortalecendo nossos mecanismos de controle e otimização. Esse trabalho elevou nosso nível de maturidade e profissionalismo, preparando a empresa para crescer de forma ainda mais estratégica, eficiente e sustentável" Maurizio Niccolai, Diretor de Alianças e Negócios da Nublify (Brasil) AWS Digital Sovereignty TTM (Targeted Transformation Program) Access the video on YouTube O vídeo no YouTube possui closed captions, então você pode ativar as legendas e lê-las em mais de 100 idiomas. O Programa AWS Digital Sovereignty TTM é um módulo de transformação direcionado voltado para capacitar parceiros a atender às necessidades em evolução do mercado Digital Sovereign na nuvem AWS, fornecendo uma metodologia de avaliação, ferramentas essenciais e modelos automatizados de arquitetura de referência. Neste programa, discutimos a consolidação da compreensão da Soberania Digital e suas implicações para o contexto do parceiro, a revisão dos papéis e responsabilidades do Parceiro e da AWS no apoio à Soberania Digital, a importância de uma metodologia e ferramenta de avaliação focadas em Soberania Digital e melhores práticas da AWS, princípios orientadores de design para implementações de soberania e a revisão do Acelerador de Landing Zone como elemento fundamental para a nova soberania das ofertas. O resultado é o desenvolvimento de uma oferta que atende a padrões específicos de países e parceiros para soberania, incluindo um plano de 90 dias para construir uma ferramenta de Avaliação de Soberania Digital e implementar o Acelerador de Landing Zone dentro de um cenário de Soberania Digital. Faça o download das apresentações dos programas: English Spanish Portuguese Testimonials Not available yet AWS Programs Success Stories on AWS web-site Datarain - https://aws.amazon.com/partners/success/datarain/ Darede - https://aws.amazon.com/partners/success/darede/ OST - https://aws.amazon.com/partners/success/ost/ ST IT - https://aws.amazon.com/partners/success/st-it-cloud/ AWS Programs Success Stories on YouTube eMaster (Brazil) A eMaster é uma empresa do setor de tecnologia, ela foi fundada em 2001. Nossa jornada iniciou com o fornecimento de soluções em data centers. Nós decidimos trabalhar com nuvem e essa decisão de escolher a AWS como nosso parceiro se mostrou muito acertada. Eu acho o PTP um programa muito importante para aquele parceiro que está interessado em melhorar o seu processo gerencial. A minha origem é uma origem técnica. Eu gerenciava os times técnicos, cuidava da operação diretamente. O gestor tem muito costume de colocar a mão no negócio e segurar o negócio e o negócio não cresce. Então, aquele parceiro que tem a intenção de crescer e quer implementar a governança, que ele quer delegar funções, que ele quer melhorar a qualificação da equipe dele, ele precisa pensar em programas que o qualifiquem, não só ele, mas como a equipe para seguir nessa direção. Então, ele poupa tempo e desperdício de esforços na tentativa e erro. Ele te dá um caminho mais rápido para você atingir esses resultados. Nós tivemos praticamente a nossa receita dobrando a cada ano. Então, em 2022, a gente cresceu 112% de receita, aumento de receita. Em 2023, nosso crescimento foi de 53% e em 2024 o crescimento foi de 86%. Codebit (Brazil) A Codebit é uma empresa fundada em 2012. Nós atuamos em duas frentes, que são desenvolvimentos de soluções sob medida. Fazemos também a gestão de infraestrutura em nuvem. Nós não temos no time pessoas comerciais. Então, nós conseguimos fazer bastante coisa, mas nós não conseguimos mostrar, nós não conseguimos vender, demonstrar como fazer aquilo da melhor forma. O programa PTP, para nós, foi a primeira consultoria externa que nós tivemos. Foi proporcionada pela AWS. Para nós, foi muito importante. Os principais benefícios que nós tivemos com o programa PTP foram, o primeiro, acho que comercial. Nós dividimos o que nós fazíamos em 10 produtos. Isso facilita para os nossos clientes. O segundo foi participar de um programa de consultoria. Nós nunca tínhamos participado. Se não fosse isso, acho que muitas coisas a gente não pensaria. E eu acho que o terceiro foi organizacional. Nós, por exemplo, conseguimos estreitar ainda mais a relação com a AWS. Nós conseguimos mais uma competência. Hoje, 80% dos nossos clientes são clientes de public sector. E nós conseguimos aumentar essa base de clientes em 30% desde 2023, que foi a nossa participação, e aí ano passado a gente aumentou em 32%. Então crescemos 30% mais 32% depois do PTP. Nublify (Brazil) A Nublify é uma empresa com foco em computação em nuvem. A gente tem uma missão de ajudar os nossos clientes à adoção de novas tecnologias. Hoje, a Nublify atua em diversos segmentos do governo. O programa PTP ajudou a Nublify no momento inicial, onde a gente era um parceiro registrado. E o programa ajudou a gente a evoluir rapidamente para o nível Select, onde você já começa a ter uma série de benefícios. Então a gente aumentou as nossas vendas em cerca de 30% a 40% já naquele primeiro ano. Depois nós fizemos uma segunda rodada, também do programa PTP, onde a gente elevou o nosso nível para a Advanced. De um ano para o outro, a gente triplicou de tamanho. No segundo ano, eu diria que a gente dobrou de tamanho novamente, principalmente pensando no setor público, onde o cliente precisa ter um parceiro qualificado. um parceiro certificado. Isso ajuda muito a gente a desenvolver esses negócios. ST IT (Brazil) A STIT Cloud nasceu em 2009. A nossa experiência em enterprise ajudou no sentido de atender as empresas de public sector, que a gente não está falando só de governo, a gente está falando também do mercado enterprise. Eu vejo que o principal desafio é esse, como fazer com que a GNI seja efetiva, tanto para a área de educação quanto para a área de saúde. O programa PTP, Partner Transformation Program, nos trouxe três principais benefícios. O benefício voltado para melhorias de processos com a parceria com a AWS foi fantástico. A gente enxergar o mercado de forma mais objetiva e lucratividade. em função justamente da melhoria dos processos e agrega bastante para que a gente consiga acelerar o nosso crescimento e ganhar escala. A STIT Cloud nos últimos cinco anos cresceu dez vezes o número de clientes em três vezes o nosso faturamento. Program Registration If you are eligible, submit your interest to participate in the program by scanning the QR code and filling in the form. https://app.smartsheet.com/b/form/019e45b48ab97aee90cfede2792cc522

Welcome to the AWS Programs You can read this page in: English Spanish Portuguese ADVANCE Consulting is the consulting agency selected by AWS to implement AWS Programs in the US, Canada, Latin America, Europe, Africa, and Israel Over the last 3 years we have done over 350 AWS Programs in over 30 countries AWS Programs include: PTP (Partner Transformation Program) TTM (Targeted Transformation Module) AWS, currently, provides 4 consulting programs for its partners. The programs are free for partners, but participation must be approved by AWS, which follows two rules: 1) The partner must sell to the Public Sector 2) The partner must have Select tier or higher The AWS Programs 1) PTP with focus on GoToMarket 2) PTP with focus on Sales 3) PTP with focus on Channel Development 4) GenAI Ideation 5) GenAI GoToMarket 6) Agentic Ideation 7) Agentic GoToMarket 8) Profitability 9) Digital Sovereignty To join one of the programs you have to request it to your AWS manager or distributor. You have any questions, send us an email: advance@advanceconsulting.com.br In this page you will find: a briefing, a video, a set of slides to explain each program AWS PTP (Partner Transformation Program) Access the video on YouTube The video on YouTube is closed caption, so, you can active the closed caption and read it in 100+ languagues The AWS Partner Transformation Program (PTP) is a comprehensive assessment, training, and enablement initiative focused on helping partners build a successful and profitable AWS Cloud business , accelerating the development of AWS skills and expertise to better serve customers' cloud journeys. In this program, we discuss strategies and actions to increase sales on AWS, define or improve the service catalog, go-to-market strategy, marketing campaigns, lead generation, preparation of marketing and sales teams, compensation of the marketing and sales team, training and certification of technical staff, and how to obtain SDPs and competencies. For ISVs (software development companies) , we will discuss product modernization and monetization alternatives. The result is partner transformation, building an innovative cloud business for partners to better serve the ultimate customer. Download the program presentations: English Spanish Portuguese Testimonials "We thank AWS for the opportunity to develop our partnership through PTP - Partner Transformation Program. The initiative accelerated some processes. These were necessary and would have taken much more time from our company and teams, considering the learning curve we would have had to develop on our own. The mentoring work carried out by AWS, in partnership with ADVANCE, brought the right pace for these gaps to be filled with the knowledge and skills necessary for our development and the strengthening of our purpose in this partnership, which is to offer much more than computing, but your business in the cloud" Rinaldo Accioly - Head of Marketing and Sales at HEPTA (Brazil) "The PTP was a transformative milestone for Darede. In just a few months, we achieved over 30 certifications , our first competency (and the second already submitted). But the biggest learning experience was the transformation in how we positioned ourselves in the market and the level of maturity we brought to various processes and business areas. Special thanks to the PDMs, Luis Pinto, and the ADVANCE team who have helped us so much" Flávio Rescia - founder of DAREDE (Brazil) AWS AI TTM (Targeted Transformation Program) Access the video on YouTube The video on YouTube is closed caption, so, you can active the closed caption and read it in 100+ languagues The AWS AI TTM is a one-on-one consultative engagement designed to help partners accelerate the adoption of Generative AI and Agentic AI , enabling them to gain a competitive advantage and tap into the immense economic potential of these technologies. In this program, we discuss identifying and prioritizing GenAI and Agentic AI use cases based on the partner’s vertical and growth strategy, training and resources to expand knowledge of GenAI and Agentic AI technology, developing an internal technical gap analysis and learning paths to build capabilities, cost, pricing, value proposition, and return on investment, defining the business model and business case for GenAI and Agentic AI projects, and the Go-To-Market strategy and actions for GenAI and Agentic AI solutions. The result is a set of concrete, actionable outcomes that guide the partner's GenAI journey, including a customized strategic and action plan, a defined project plan for proofs of concept, and a comprehensive Go-To-Market plan focused on reducing costs, optimizing pricing, and effectively communicating value propositions. Download the program presentations: English Spanish Portuguese Testimonials "The AWS GenAI TTM Workshop was a game-changer for PCG's Human Services practice area. This has helped us align our understanding of available AI technologies and facilitated productive discussions. We were able to list about ten use cases , narrow down two to focus on, and even identify one that we want to create a proof of concept for. The workshop provided us with enough material to write specifications for the POC and helped us craft an initial business case. Also, having a non-technical person to validate our understanding of the problem was invaluable. We recommend this workshop to any team that wants to deepen their knowledge of AI and drive innovation." Rupam Chokshi - Product Leader - Public Consulting Group (USA) "The program helped us a lot to see ways to deliver possibilities to the customer. Today we have many customers who want to use GenAI but don't know where to apply it , and it was really nice to better understand how to help them. The program also encouraged us to think about creating a replicable offer, something that we can scale in a simple way, like a SaaS" André Chagas - CTO - MyTech (Brazil) "I believe the program was very helpful in identifying the number one opportunity and understanding GenAI tools and their potential impact on business. And then it was really helpful to plug in how that affects or can integrate with our product and just bring that to market so that organizations really have a winning approach with AWS and Health Espresso. I think their consulting services were really good at helping guide the brainstorming of the product turnaround session , identifying how it connects to the business and how it can actually be launched and marketed." Rick Menassa - Founder and CEO of Health Espresso (Canada) AWS Profitability TTM (Targeted Transformation Program) Access the video on YouTube The video on YouTube is closed caption, so, you can active the closed caption and read it in 100+ languagues The AWS Profitability TTM is a strategic initiative crafted to empower AWS partners by enhancing their business models and operational efficiencies , leading to increased revenue and profit margins within the cloud landscape. In this program, we discuss FINOPS, pricing, and cost management, increased service sales using revenue multipliers, packaging of services using replicable elements to reduce sales and implementation cycles, sales efficiency and management, sales motions, and people efficiency and capacity, including managing employee margins and performance. The result is significant operational efficiency and increased profit margin, with quantified outcomes across areas such as FINOPS, pricing, and cost management, service sales and revenue multipliers, packaged services and sales cycle efficiency, sales efficiency and management, people efficiency and capacity, and AWS program utilization. Download the program presentations: English Spanish Portuguese Testimonials “The Profitability program not only confirmed the validity of strategies already in place, providing more security to the team, but was also fundamental to "calibrate the aim", directing the company's focus to areas of greater value and potential , such as value pricing and specialization in the health sector, which were previously seen with greater skepticism or as insurmountable challenges.” Alex Lara, CEO of Nscreen (Brazil) “The program is extremely positive and valid for companies that seek to review their sales process , but not only that, but also to conduct the life cycle of the opportunity until its implementation. Another important point to mention is the fact that we had the opportunity to discuss processes already implemented and analyze with baggage and scenarios possible adjustments or complements that make/made a difference in the day-to-day life of the sales team” Evandro Sousa, CSO of Nuage IT (Brazil) “The Profitability program (Advance/AWS) brought Nublify a valuable opportunity to deeply rethink our operation . We review processes, products, costs, prices, margins, resources and responsibilities, strengthening our control and optimization mechanisms. This work raised our level of maturity and professionalism, preparing the company to grow even more strategically, efficiently and sustainably” Maurizio Niccolai, Alliance and Business Director of Nublify (Brazil) AWS Digital Sovereignty TTM (Targeted Transformation Program) Access the video on YouTube The video on YouTube is closed caption, so, you can active the closed caption and read it in 100+ languagues The AWS Digital Sovereignty TTM is a targeted transformation module aimed at equipping partners to address the evolving Digital Sovereign market needs on the AWS cloud by providing an assessment methodology, essential tools, and automated reference architecture templates. In this program, we discuss consolidating the understanding of Digital Sovereignty and its implications for the partner’s context, reviewing the Partner and AWS roles and responsibilities in supporting Digital Sovereignty, the importance of an Assessment methodology and tool focused on Digital Sovereignty and AWS best practices, guiding design principles for sovereignty implementations, and reviewing the Landing Zones Accelerator as a foundational element for new sovereign offerings. The result is the development of an offer that meets specific country and partner standards for sovereignty, including a 90-day plan to build a Digital Sovereign Assessment tool and implement the Landing Zones Accelerator within a digital sovereign scenario. Download the program presentations: English Spanish Portuguese Testimonials Not available yet AWS Programs Success Stories on AWS web-site Datarain - https://aws.amazon.com/partners/success/datarain/ Darede - https://aws.amazon.com/partners/success/darede/ OST - https://aws.amazon.com/partners/success/ost/ ST IT - https://aws.amazon.com/partners/success/st-it-cloud/ AWS Programs Success Stories on YouTube eMaster (Brazil) eMaster is a company in the technology sector, founded in 2001. Our journey began by providing solutions in data centers. We decided to work with the cloud and this decision to choose AWS as our partner turned out to be very successful. I think PTP is a very important program for those members interested in improving their management process. My background is technical. I managed the technical teams, I was directly in charge of the operation. The manager is very used to putting his hand on the business and maintaining it, and the business doesn't grow. So that partner who wants to grow and wants to implement governance, who wants to delegate functions, who wants to improve the qualification of his team, needs to think about programs that qualify, not only him, but the team to move in this direction. So it saves time and effort wasted on trial and error. It gives you a faster path to achieving these results. We practically had our income doubling every year. So, in 2022, we grew 112% in revenue, an increase in revenue. In 2023, our growth was 53% and in 2024 86%. Codebit (Brazil) Codebit is a company founded in 2012. We operate on two fronts, which are the development of tailor-made solutions. We also manage cloud infrastructure. We don't have commercial people on the team. So, we managed to do a lot, but we couldn't show, we couldn't sell, demonstrate how to do it in the best way. The PTP program, for us, was the first external consultancy we had. It was powered by AWS. For us, it was very important. The main benefits we had with the PTP program were, first, I think commercial. We divided what we made into 10 products. This makes it easier for our customers. The second was to participate in a consulting program. We had never participated. If it weren't for that, I think we wouldn't think about many things. And I think the third one was organizational. We, for example, were able to further strengthen the relationship with AWS. We got another competency. Today, 80% of our clients are public sector clients. And we have managed to increase this customer base by 30% since 2023, which was our participation, and then last year we increased it by 32%. So we grew 30% plus 32% after the PTP. Nublify (Brazil) Nublify is a company focused on cloud computing. Our mission is to help our customers adopt new technologies. Today, Nublify operates in various sectors of government. The PTP program helped Nublify in the early days, when we were registered partners. And the program helped us quickly evolve to the Select level, where you already start to have a series of benefits. So we increased our sales by 30% to 40% in that first year. Then we did a second round, also of the PTP program, where we raised our level to Advanced. From one year to the next, we tripled in size. In the second year, I would say that we doubled its size again, especially thinking about the public sector, where the client needs to have a qualified partner. A certified partner. This helps us a lot to develop these businesses. ST IT (Brazil) STIT Cloud was born in 2009. Our experience in enterprise helped to serve public sector companies, which we are not only talking about government, we are also talking about the enterprise market. I see that the main challenge is this, how to make GNI effective, both for the education area and for the health area. The PTP program, Partner Transformation Program, has brought us three main benefits. The benefit of process improvements from partnering with AWS has been fantastic. We see the market in a more objective and profitable way. precisely due to the improvement of processes and adds a lot for us to be able to accelerate our growth and gain scale. STIT Cloud in the last five years has grown tenfold the number of customers by three times our revenue. Program Registration If you are eligible, submit your interest to participate in the program by scanning the QR code and filling in the form. https://app.smartsheet.com/b/form/019e45b48ab97aee90cfede2792cc522

empresa de consultoria e treinamento em VENDAS. Temos orgulho de ter em nossa lista de clientes algumas das maiores empresas do Brasil como AWS, Datarain, Google, IBM, IngramMicro, Processor, Red Hat, SAP, Sebrae, SkyOne, SoftwareONE, Stefanini, Thomson Reuters, Totvs e Zendesk. Nossos clientes dizem que somos excelentes em resolver situações complexas e aumentar as vendas. Projeto de consultoria Material do projeto O material estará disponível até 3 dias depois do término do projeto Plano e acompanhamento Material adicional Manual para o vendedor Com formulários e modelos necessários para que o vendedor tenha sucesso no seu dia-a-dia Manual para prospecção de oportunidades Com formulários e modelos necessários para que o vendedor de prospecção (SDR - Sales Development Representative) tenha sucesso no seu dia-a-dia Manual para do gestor de equipe de vendas Com formulários e modelos necessários para que o gestor tenha sucesso no seu dia-a-dia Guia para a elaboração da estratégia de canais Neste documento guiamos a elaboração da estratégia e principais ações para o desenvolvimento de um canal de vendas e distribuição Manual para o gestor de canais Com formulários e modelos necessários para que o gestor de canais tenha sucesso no seu dia-a-dia Guia prático de descrição de cargos Neste guia descrevemos os principais cargos de marketing e vendas Guia prático de remuneração Neste guia descrevemos as melhores práticas de remuneração dos profissionais de vendas diretas e canais eBooks para o time de vendas DRIP selling Táticas de prospecção de oportunidades Venda de VALOR Apresentações eficientes em vendas Conversando com o Tio Salim sobre Vendas eBooks para planejamento e gestão Gestão de equipe de vendas DRIP management Plano de marketing orientado a vendas Cloud Business Transformation Receba as publicações e mensagens Cadastre-se para receber publicações e mensagens da ADVANCE (opt-in) Quero receber...