Welcome to the AWS Programs
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A ADVANCE Consulting é a empresa de consultoria selecionada pela AWS para implementar os AWS Programs nos USA, Canadá, América Latina, Europa, África e Israel.
Nos últimos 3 anos fizemos mais de 350 projetos AWS Programs em mais de 30 países.
Os AWS Programs incluem:
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PTP (Partner Transformation Program)
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TTM (Targeted Transformation Module)
A AWS oferece atualmente 4 programas de consultoria para seus parceiros.
Os programas são gratuitos para os parceiros, mas a participação deve ser aprovada pela AWS, seguindo duas regras:
1) O parceiro deve vender para o Setor Público
2) O parceiro deve ter o nível Select ou superior
Para participar de um dos programas, você deve fazer a solicitação ao seu gerente ou distribuidor da AWS.
Em caso de dúvidas, envie um e-mail para advance@advanceconsulting.com.br
Nesta página você encontrará: um resumo, um vídeo e um conjunto de slides explicativos para cada programa.
AWS PTP (Partner Transformation Program)
O vídeo no YouTube possui closed captions, então você pode ativar as legendas e lê-las em mais de 100 idiomas.
O Programa AWS Partner Transformation Program (PTP) é uma iniciativa abrangente de avaliação, treinamento e capacitação focada em ajudar parceiros a construir um negócio AWS Cloud bem-sucedido e lucrativo, acelerando o desenvolvimento de habilidades e expertise AWS para melhor atender às jornadas de nuvem dos clientes.
Neste programa, discutimos estratégias e ações para aumentar as vendas na AWS, definir ou melhorar o catálogo de serviços, estratégia de lançamento no mercado, campanhas de marketing, geração de leads, preparação das equipes de marketing e vendas, remuneração das equipes de marketing e vendas, treinamento e certificação da equipe técnica, e como obter SDPs e competências.
Para ISVs (empresas de desenvolvimento de software), discutiremos alternativas de modernização de produtos e monetização.
O resultado é a transformação dos parceiros, construindo um negócio inovador de nuvem para os parceiros, a fim de melhor atender ao cliente final.
Faça o download das apresentações dos programas:
Testimonials
"Agradecemos à AWS pela oportunidade de desenvolver nossa parceria por meio do PTP - Programa de Transformação de Parceiros. A iniciativa acelerou alguns processos. Esses fatores eram necessários e teriam tomado muito mais tempo da nossa empresa e equipes, considerando a curva de aprendizado que teríamos que desenvolver sozinhos. O trabalho de mentoria realizado pela AWS, em parceria com a ADVANCE, trouxe o ritmo certo para que essas lacunas fossem preenchidas com o conhecimento e as habilidades necessárias para nosso desenvolvimento e o fortalecimento do nosso propósito nesta parceria, que é oferecer muito mais do que computação, mas seu negócio na nuvem"
Rinaldo Accioly - Chefe de Marketing e Vendas na HEPTA (Brasil)
"O PTP foi um marco transformador para Darede. Em apenas alguns meses, conquistamos mais de 30 certificações, nossa primeira competência (e a segunda já enviada). Mas a maior experiência de aprendizado foi a transformação na forma como nos posicionamos no mercado e o nível de maturidade que trouxemos para vários processos e áreas de negócio. Agradecimentos especiais aos PDMs, Luis Pinto e à equipe ADVANCE que nos ajudaram tanto"
Flávio Rescia - fundador da DAREDE (Brasil)
AWS AI TTM (Targeted Transformation Program)
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O AWS AI TTM é um engajamento consultivo individual projetado para ajudar parceiros a acelerar a adoção da IA Generativa e da IA Agente, permitindo que obtenham vantagem competitiva e explorem o imenso potencial econômico dessas tecnologias.
Neste programa, discutimos a identificação e priorização de casos de uso de GenAI e Agentic AI com base na estratégia vertical e de crescimento do parceiro, treinamento e recursos para ampliar o conhecimento sobre a tecnologia GenAI e Agentic AI, desenvolver uma análise interna de lacunas técnicas e caminhos de aprendizado para construir capacidades, custo, preços, proposta de valor e retorno sobre investimento, definindo o modelo de negócios e o caso de negócio para projetos GenAI e Agentic AI, e a estratégia e ações de Go-To-Market para soluções GenAI e Agentic AI.
O resultado é um conjunto de resultados concretos e acionáveis que orientam a jornada GenAI do parceiro, incluindo um plano estratégico e de ação personalizado, um plano de projeto definido para provas de conceito e um plano abrangente de Go-To-Market focado na redução de custos, otimização de preços e comunicação eficaz de propostas de valor.
Faça o download das apresentações dos programas:
Testimonials
"O AWS GenAI TTM Workshop foi um divisor de águas para a área de atuação de Serviços Humanos da PCG. Isso nos ajudou a alinhar nosso entendimento sobre as tecnologias de IA disponíveis e facilitou discussões produtivas. Conseguimos listar cerca de dez casos de uso, restringir dois para focar e até identificar um para o qual queremos criar uma prova de conceito. O workshop nos forneceu material suficiente para escrever especificações para o POC e nos ajudou a elaborar um caso de negócios inicial. Além disso, ter uma pessoa não técnica para validar nossa compreensão do problema foi inestimável. Recomendamos este workshop a qualquer equipe que queira aprofundar seu conhecimento sobre IA e impulsionar a inovação."
Rupam Chokshi - Líder de Produto - Grupo de Consultoria Pública (EUA)
"O programa nos ajudou muito a enxergar maneiras de oferecer possibilidades ao cliente. Hoje temos muitos clientes que querem usar GenAI, mas não sabem onde aplicá-lo, e foi muito bom entender melhor como ajudá-los. O programa também nos incentivou a pensar em criar uma oferta replicável, algo que possamos escalar de forma simples, como um SaaS" André Chagas - CTO - MyTech (Brasil)
"Acredito que o programa foi muito útil para identificar a principal oportunidade e entender as ferramentas GenAI e seu impacto potencial nos negócios. E foi muito útil explicar como isso afeta ou pode se integrar ao nosso produto e simplesmente trazer isso ao mercado para que as organizações realmente tenham uma abordagem vencedora com AWS e Health Espresso. Acho que os serviços de consultoria deles foram muito bons em ajudar a orientar o brainstorming da sessão de rotatividade do produto, identificando como ele se conecta ao negócio e como ele pode realmente ser lançado e comercializado."
Rick Menassa - Fundador e CEO da Health Espresso (Canadá)
AWS Profitability TTM (Targeted Transformation Program)
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O Programa AWS Profitability TTM é uma iniciativa estratégica criada para capacitar os parceiros da AWS aprimorando seus modelos de negócios e eficiências operacionais, levando a maiores receitas e margens de lucro dentro do cenário da nuvem.
Neste programa, discutimos FINOPS, precificação e gestão de custos, aumento das vendas de serviços usando multiplicadores de receita, empacotamento de serviços usando elementos replicáveis para reduzir ciclos de vendas e implementação, eficiência e gestão de vendas, movimentos de vendas e eficiência e capacidade de pessoas, incluindo o gerenciamento de margens e desempenho dos funcionários.
O resultado é uma eficiência operacional significativa e maior margem de lucro, com resultados quantificados em áreas como FINOPS, precificação e gestão de custos, vendas de serviços e multiplicadores de receita, serviços empacotados e eficiência do ciclo de vendas, eficiência e gestão de vendas, eficiência e capacidade de pessoas, e utilização de programas AWS.
Faça o download das apresentações dos programas:
Testimonials
"O programa de Lucratividade não apenas confirmou a validade das estratégias já existentes, proporcionando mais segurança à equipe, mas também foi fundamental para 'calibrar o objetivo', direcionando o foco da empresa para áreas de maior valor e potencial, como precificação de valor e especialização no setor de saúde, que antes eram vistas com maior ceticismo ou como desafios intransponíveis."
Alex Lara, CEO da Nscreen (Brasil)
"O programa é extremamente positivo e válido para empresas que buscam revisar seu processo de vendas, mas não só isso, mas também para conduzir o ciclo de vida da oportunidade até sua implementação. Outro ponto importante a mencionar é o fato de termos tido a oportunidade de discutir processos já implementados e analisar, com bagagem e cenários, possíveis ajustes ou complementos que fazem/fizeram diferença no dia a dia da equipe de vendas"
Evandro Sousa, CSO da Nuage IT (Brasil)
"O programa de Lucratividade (Advance/AWS) trouxe à Nublify uma oportunidade valiosa para repensar profundamente nossa operação. Revisamos processos, produtos, custos, preços, margens, recursos e responsabilidades, fortalecendo nossos mecanismos de controle e otimização. Esse trabalho elevou nosso nível de maturidade e profissionalismo, preparando a empresa para crescer de forma ainda mais estratégica, eficiente e sustentável"
Maurizio Niccolai, Diretor de Alianças e Negócios da Nublify (Brasil)
AWS Digital Sovereignty TTM (Targeted Transformation Program)
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O Programa AWS Digital Sovereignty TTM é um módulo de transformação direcionado voltado para capacitar parceiros a atender às necessidades em evolução do mercado Digital Sovereign na nuvem AWS, fornecendo uma metodologia de avaliação, ferramentas essenciais e modelos automatizados de arquitetura de referência.
Neste programa, discutimos a consolidação da compreensão da Soberania Digital e suas implicações para o contexto do parceiro, a revisão dos papéis e responsabilidades do Parceiro e da AWS no apoio à Soberania Digital, a importância de uma metodologia e ferramenta de avaliação focadas em Soberania Digital e melhores práticas da AWS, princípios orientadores de design para implementações de soberania e a revisão do Acelerador de Zonas de Aterragem como elemento fundamental para a nova soberania Oferendas.
O resultado é o desenvolvimento de uma oferta que atende a padrões específicos de países e parceiros para soberania, incluindo um plano de 90 dias para construir uma ferramenta de Avaliação de Soberania Digital e implementar o Acelerador de Zonas de Pouso dentro de um cenário de Soberania Digital.
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eMaster (Brazil)
A eMaster é uma empresa do setor de tecnologia, ela foi fundada em 2001. Nossa jornada iniciou com o fornecimento de soluções em data centers. Nós decidimos trabalhar com nuvem e essa decisão de escolher a AWS como nosso parceiro se mostrou muito acertada.
Eu acho o PTP um programa muito importante para aquele parceiro que está interessado em melhorar o seu processo gerencial. A minha origem é uma origem técnica. Eu gerenciava os times técnicos, cuidava da operação diretamente. O gestor tem muito costume de colocar a mão no negócio e segurar o negócio e o negócio não cresce. Então, aquele parceiro que tem a intenção de crescer e quer implementar a governança, que ele quer delegar funções, que ele quer melhorar a qualificação da equipe dele, ele precisa pensar em programas que o qualifiquem, não só ele, mas como a equipe para seguir nessa direção. Então, ele poupa tempo e desperdício de esforços na tentativa e erro. Ele te dá um caminho mais rápido para você atingir esses resultados. Nós tivemos praticamente a nossa receita dobrando a cada ano.
Então, em 2022, a gente cresceu 112% de receita, aumento de receita. Em 2023, nosso crescimento foi de 53% e em 2024 o crescimento foi de 86%.
Codebit (Brazil)
A Codebit é uma empresa fundada em 2012. Nós atuamos em duas frentes, que são desenvolvimentos de soluções sob medida. Fazemos também a gestão de infraestrutura em nuvem. Nós não temos no time pessoas comerciais. Então, nós conseguimos fazer bastante coisa, mas nós não conseguimos mostrar, nós não conseguimos vender, demonstrar como fazer aquilo da melhor forma.
O programa PTP, para nós, foi a primeira consultoria externa que nós tivemos. Foi proporcionada pela AWS. Para nós, foi muito importante. Os principais benefícios que nós tivemos com o programa PTP foram, o primeiro, acho que comercial. Nós dividimos o que nós fazíamos em 10 produtos. Isso facilita para os nossos clientes. O segundo foi participar de um programa de consultoria. Nós nunca tínhamos participado. Se não fosse isso, acho que muitas coisas a gente não pensaria. E eu acho que o terceiro foi organizacional. Nós, por exemplo, conseguimos estreitar ainda mais a relação com a AWS. Nós conseguimos mais uma competência.
Hoje, 80% dos nossos clientes são clientes de public sector. E nós conseguimos aumentar essa base de clientes em 30% desde 2023, que foi a nossa participação, e aí ano passado a gente aumentou em 32%. Então crescemos 30% mais 32% depois do PTP.
Nublify (Brazil)
A Nublify é uma empresa com foco em computação em nuvem. A gente tem uma missão de ajudar os nossos clientes à adoção de novas tecnologias. Hoje, a Nublify atua em diversos segmentos do governo.
O programa PTP ajudou a Nublify no momento inicial, onde a gente era um parceiro registrado. E o programa ajudou a gente a evoluir rapidamente para o nível Select, onde você já começa a ter uma série de benefícios. Então a gente aumentou as nossas vendas em cerca de 30% a 40% já naquele primeiro ano. Depois nós fizemos uma segunda rodada, também do programa PTP, onde a gente elevou o nosso nível para a Advanced.
De um ano para o outro, a gente triplicou de tamanho. No segundo ano, eu diria que a gente dobrou de tamanho novamente, principalmente pensando no setor público, onde o cliente precisa ter um parceiro qualificado. um parceiro certificado. Isso ajuda muito a gente a desenvolver esses negócios.
ST IT (Brazil)
A STIT Cloud nasceu em 2009. A nossa experiência em enterprise ajudou no sentido de atender as empresas de public sector, que a gente não está falando só de governo, a gente está falando também do mercado enterprise. Eu vejo que o principal desafio é esse, como fazer com que a GNI seja efetiva, tanto para a área de educação quanto para a área de saúde.
O programa PTP, Partner Transformation Program, nos trouxe três principais benefícios. O benefício voltado para melhorias de processos com a parceria com a AWS foi fantástico. A gente enxergar o mercado de forma mais objetiva e lucratividade. em função justamente da melhoria dos processos e agrega bastante para que a gente consiga acelerar o nosso crescimento e ganhar escala.
A STIT Cloud nos últimos cinco anos cresceu dez vezes o número de clientes em três vezes o nosso faturamento.