Welcome to the AWS Programs
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ADVANCE Consulting es la consultora seleccionada por AWS para implementar los Programas de AWS en Estados Unidos, Canadá, Latinoamérica, Europa, África e Israel.
En los últimos 3 años, hemos implementado más de 350 Programas de AWS en más de 30 países.
Los Programas de AWS incluyen:
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PTP (Partner Transformation Program)
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TTM (Targeted Transformation Module)
AWS ofrece actualmente cuatro programas de consultoría a sus socios.
Los programas son gratuitos, pero la participación debe ser aprobada por AWS, que sigue dos reglas:
1) El socio debe vender al sector público.
2) El socio debe tener un nivel Select o superior.
Para unirse a uno de los programas, debe solicitarlo a su gerente o distribuidor de AWS.
Si tiene alguna pregunta, envíenos un correo electrónico a: advance@advanceconsulting.com.br
En esta página encontrará: un resumen, un video y diapositivas explicativas de cada programa.
AWS PTP (Partner Transformation Program)
El video en YouTube tiene subtítulos, por lo que puedes activarlos y leerlos en más de 100 idiomas.
El AWS Partner Transformation Program (PTP) es una iniciativa integral de evaluación, formación y habilitación centrada en ayudar a los socios a construir un negocio AWS Cloud exitoso y rentable, acelerando el desarrollo de habilidades y experiencia AWS para servir mejor a los recorridos en la nube de los clientes.
En este programa, discutimos estrategias y acciones para aumentar las ventas en AWS, definir o mejorar el catálogo de servicios, estrategia de comercialización, campañas de marketing, generación de leads, preparación de equipos de marketing y ventas, compensación del equipo de marketing y ventas, formación y certificación del personal técnico, y cómo obtener SDPs y competencias. Para los ISVs (empresas de desarrollo de software), hablaremos sobre la modernización de productos y alternativas de monetización.
El resultado es la transformación de socios, construyendo un negocio innovador en la nube para que los socios sirvan mejor al cliente final.
Descargar la presentación del programa:
Testimonials
"Agradecemos a AWS la oportunidad de desarrollar nuestra colaboración a través de PTP - Partner Transformation Program. La iniciativa aceleró algunos procesos. Estas eran necesarias y habrían requerido mucho más tiempo a nuestra empresa y equipos, considerando la curva de aprendizaje que habríamos tenido que desarrollar por nuestra cuenta. El trabajo de mentoría realizado por AWS, en colaboración con ADVANCE, trajo el ritmo adecuado para cubrir estas carencias con el conocimiento y las habilidades necesarias para nuestro desarrollo y el fortalecimiento de nuestro propósito en esta colaboración, que es ofrecer mucho más que informática, pero tu negocio en la nube"
Rinaldo Accioly - Jefe de Marketing y Ventas en HEPTA (Brasil)
"El PTP fue un hito transformador para Darede. En solo unos meses, obtuvimos más de 30 certificaciones, nuestra primera competencia (y la segunda ya presentada). Pero la mayor experiencia de aprendizaje fue la transformación en cómo nos posicionamos en el mercado y el nivel de madurez que aportamos a diversos procesos y áreas de negocio. Un agradecimiento especial a los PDM, Luis Pinto y el equipo de ADVANCE que nos han ayudado tanto"
Flávio Rescia - fundador de DAREDE (Brasil)
AWS AI TTM (Targeted Transformation Program)
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El AWS AI TTM es un compromiso consultivo uno a uno diseñado para ayudar a los socios a acelerar la adopción de la IA generativa y la IA agente, permitiéndoles obtener una ventaja competitiva y aprovechar el inmenso potencial económico de estas tecnologías.
En este programa, discutimos cómo identificar y priorizar casos de uso de GenAI y Agentic AI basados en la vertical y la estrategia de crecimiento del socio, la formación y los recursos para ampliar el conocimiento sobre GenAI y la tecnología de IA Agentic, el desarrollo de un análisis interno de brechas técnicas y rutas de aprendizaje para desarrollar capacidades, costes, precios, propuestas de valor y retorno de la inversión, y definir el modelo de negocio y el caso de negocio para los proyectos GenAI y Agentic AI, y la estrategia y acciones de Go-To-Market para soluciones GenAI y Agentic AI.
El resultado es un conjunto de resultados concretos y accionables que guían el recorrido GenAI del socio, incluyendo un plan estratégico y de acción personalizado, un plan de proyecto definido para pruebas de concepto y un plan integral de Go-To-Market centrado en reducir costes, optimizar precios y comunicar eficazmente las propuestas de valor.
Descargar la presentación del programa:
Testimonials
"El Taller TTM de AWS GenAI supuso un cambio radical para el área de práctica de Servicios Humanos de PCG. Esto nos ha ayudado a alinear nuestra comprensión de las tecnologías de IA disponibles y ha facilitado discusiones productivas. Pudimos listar unos diez casos de uso, reducir dos en los que centrarnos e incluso identificar uno para el que queremos crear una prueba de concepto. El taller nos proporcionó suficiente material para redactar especificaciones para la POC y nos ayudó a elaborar un caso de negocio inicial. Además, contar con una persona no técnica que validara nuestra comprensión del problema fue invaluable. Recomendamos este taller a cualquier equipo que quiera profundizar en su conocimiento sobre IA e impulsar la innovación."
Rupam Chokshi - Líder de Producto - Grupo de Consultoría Pública (EE. UU.)
"El programa nos ayudó mucho a ver formas de ofrecer posibilidades al cliente. Hoy en día tenemos muchos clientes que quieren usar GenAI pero no saben dónde aplicarlo, y fue muy agradable entender mejor cómo ayudarles. El programa también nos animó a pensar en crear una oferta replicable, algo que pudiéramos escalar de forma sencilla, como un SaaS"
André Chagas - CTO - MyTech (Brasil)
"Creo que el programa fue muy útil para identificar la oportunidad número uno y entender las herramientas GenAI y su posible impacto en el negocio. Y luego fue muy útil explicar cómo eso afecta o puede integrarse con nuestro producto y simplemente llevarlo al mercado para que las organizaciones realmente tengan un enfoque ganador con AWS y Health Espresso. Creo que sus servicios de consultoría fueron muy buenos ayudando a guiar la lluvia de ideas de la sesión de recuperación del producto, identificando cómo se conecta con el negocio y cómo puede lanzarse y comercializarse realmente."
Rick Menassa - Fundador y CEO de Health Espresso (Canadá)
AWS Profitability TTM (Targeted Transformation Program)
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El AWS Profitability TTM es una iniciativa estratégica diseñada para empoderar a los socios de AWS mejorando sus modelos de negocio y eficiencias operativas, lo que conduce a un aumento de los márgenes de ingresos y beneficios dentro del panorama de la nube.
En este programa, hablamos sobre FINOPS, la gestión de precios y costes, el aumento de ventas de servicios mediante multiplicadores de ingresos, el empaquetado de servicios usando elementos replicables para reducir los ciclos de ventas e implementación, la eficiencia y gestión de ventas, los movimientos de ventas y la eficiencia y capacidad de personas, incluyendo la gestión de márgenes y rendimiento de los empleados.
El resultado es una eficiencia operativa significativa y un mayor margen de beneficio, con resultados cuantificados en áreas como FINOPS, precios y gestión de costes, multiplicadores de ventas y ingresos de servicios, servicios empaquetados y eficiencia del ciclo de ventas, eficiencia y gestión de ventas, eficiencia y capacidad de personas, y utilización de programas AWS.
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"El programa de Rentabilidad no solo confirmó la validez de las estrategias ya existentes, proporcionando más seguridad al equipo, sino que también fue fundamental para "calibrar el objetivo", dirigiendo el enfoque de la empresa hacia áreas de mayor valor y potencial, como la fijación de precios y la especialización en el sector sanitario, que antes se veían con mayor escepticismo o como desafíos insuperables."
Alex Lara, CEO de Nscreen (Brasil)
"El programa es extremadamente positivo y válido para las empresas que buscan revisar su proceso de ventas, pero no solo eso, sino también para llevar a cabo el ciclo de vida de la oportunidad hasta su implementación. Otro punto importante a mencionar es que tuvimos la oportunidad de hablar sobre los procesos ya implementados y analizar, junto con el equipaje y los escenarios, posibles ajustes o complementos que marcan o marcan la diferencia en la vida diaria del equipo de ventas."
Evandro Sousa, CSO de Nuage IT (Brasil)
"El programa de Rentabilidad (Advance/AWS) trajo a Nublify una valiosa oportunidad para replantear profundamente nuestra operación. Revisamos procesos, productos, costes, precios, márgenes, recursos y responsabilidades, reforzando nuestros mecanismos de control y optimización. Este trabajo elevó nuestro nivel de madurez y profesionalidad, preparando a la empresa para crecer de forma aún más estratégica, eficiente y sostenible"
Maurizio Niccolai, Director de Alianzas y Negocios de Nublify (Brasil)
AWS Digital Sovereignty TTM (Targeted Transformation Program)
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El AWS Digital Sovereignty TTM es un módulo de transformación dirigido a capacitar a los socios para responder a las necesidades cambiantes del mercado de Soberanía Digital en la nube de AWS , proporcionando una metodología de evaluación, herramientas esenciales y plantillas automatizadas de arquitectura de referencia.
En este programa, discutimos la consolidación de la comprensión de la Soberanía Digital y sus implicaciones para el contexto del socio, la revisión de los roles y responsabilidades del Socio y AWS en el apoyo a la Soberanía Digital, la importancia de una metodología y herramienta de Evaluación centrada en la Soberanía Digital y las mejores prácticas de AWS, los principios rectores de diseño para la implementación de soberanía y la revisión del Acelerador de Zonas de Aterrizaje como elemento fundamental para un nuevo soberano ofrendas.
El resultado es el desarrollo de una oferta que cumpla con los estándares específicos de soberanía de países y socios, incluyendo un plan de 90 días para construir una herramienta de Evaluación Digital de Soberanía e implementar el Acelerador de Zonas de Aterrizaje dentro de un escenario de soberanía digital.
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eMaster (Brazil)
eMaster es una empresa del sector tecnológico, fundada en 2001. Nuestro camino comenzó proporcionando soluciones en centros de datos. Decidimos trabajar con la nube y esta decisión de elegir a AWS como nuestro socio resultó ser muy exitosa.
Creo que PTP es un programa muy importante para aquellos socios interesados en mejorar su proceso de gestión. Mi origen es técnico. Gestionaba los equipos técnicos, me encargaba directamente de la operación. El gerente está muy acostumbrado a poner la mano sobre el negocio y mantenerlo, y el negocio no crece. Así que ese socio que pretende crecer y quiere implementar la gobernanza, que quiere delegar funciones, que quiere mejorar la cualificación de su equipo, necesita pensar en programas que le cualifiquen, no solo a él, sino al equipo para avanzar en esta dirección. Así que ahorra tiempo y esfuerzo desperdiciado en prueba y error. Te da un camino más rápido para lograr estos resultados. Prácticamente teníamos nuestros ingresos duplicándose cada año.
Así que, en 2022, crecimos un 112% en ingresos, un aumento en los ingresos. En 2023, nuestro crecimiento fue del 53% y en 2024 del 86%.
Codebit (Brazil)
Codebit es una empresa fundada en 2012. Operamos en dos frentes: el desarrollo de soluciones a medida. También gestionamos la infraestructura en la nube. No tenemos gente comercial en el equipo. Así que conseguimos hacer mucho, pero no pudimos mostrar, no pudimos vender, demostrar cómo hacerlo de la mejor manera.
El programa PTP, para nosotros, fue la primera consultora externa que tuvimos. Estaba propulsado por AWS. Para nosotros, era muy importante. Los principales beneficios que tuvimos con el programa PTP fueron, primero, creo que comerciales. Dividimos lo que fabricamos en 10 productos. Esto facilita las cosas a nuestros clientes. La segunda fue participar en un programa de consultoría. Nunca habíamos participado. Si no fuera por eso, creo que no pensaríamos en muchas cosas. Y creo que el tercero fue organizacional. Por ejemplo, pudimos fortalecer aún más la relación con AWS. Tenemos otra competencia.
Hoy en día, el 80% de nuestros clientes son del sector público. Y hemos conseguido aumentar esta base de clientes en un 30% desde 2023, que era nuestra participación, y luego el año pasado la incrementamos en un 32%. Así que crecimos un 30% más un 32% después del PTP.
Nublify (Brazil)
Nublify es una empresa centrada en la computación en la nube. Nuestra misión es ayudar a nuestros clientes a adoptar nuevas tecnologías. Hoy en día, Nublify opera en varios sectores del gobierno.
El programa PTP ayudó a Nublify en el momento inicial, cuando éramos socios registrados. Y el programa nos ayudó a evolucionar rápidamente al nivel Select, donde ya empiezas a tener una serie de beneficios. Así que aumentamos nuestras ventas entre un 30% y un 40% en ese primer año. Luego hicimos una segunda ronda, también del programa PTP, donde subimos nuestro nivel a Advanced.
De un año para otro, triplicamos nuestro tamaño. En el segundo año, diría que volvimos a duplicar su tamaño, especialmente pensando en el sector público, donde el cliente necesita tener un socio cualificado. Un socio certificado. Esto nos ayuda mucho a desarrollar estos negocios.
ST IT (Brazil)
STIT Cloud nació en 2009. Nuestra experiencia en el sector empresarial ayudó a servir a las empresas del sector público, y no solo hablamos del gobierno, sino también del mercado empresarial. Veo que el principal reto es este: cómo hacer que el RNB sea efectivo, tanto para el ámbito educativo como para el área de salud.
El programa PTP, Partner Transformation Program, nos ha aportado tres beneficios principales. El beneficio de las mejoras de procesos al asociarse con AWS ha sido fantástico. Vemos el mercado de una manera más objetiva y rentable. Precisamente por la mejora de los procesos y aporta mucho para poder acelerar nuestro crecimiento y aumentar la escala.
STIT Cloud en los últimos cinco años ha crecido diez veces el número de clientes en tres veces nuestros ingresos.